锚定效应一般又叫沉锚效应，是一种重要的心理现象。

锚定的基本原理就是：通过借助用户所熟悉的事物来介绍阐述新事物，这时候熟悉的事物就是被锚定物。

锚定的意义：能够迅速且有效的建立对新事物的认知，提升品牌营销效率。

锚定的本质：就是建立一种认知手段。

我们可以举一些简单的例子让大家快速理解：

01央视广告

在大多数人认知中在央视上投放广告的费用是高昂的，少则几十万多则数百万（这是旧有认知，我们也称为被定锚物）。但是当用户去了解仅需几千块就可以在央视上打广告，与旧有的认知一对比是不是就会显得非常便宜。

02高奢品牌专柜

商场中也是存在非常多的锚定效应，比如价格高昂的高奢品牌专柜都在一楼，当消费者走进专柜一楼时都发现价格太高难以接受。但是当消费者走到该高奢品牌二楼时发现事实不是如此，二楼商品的价格比较亲民，而且可以接受，这时候消费者的内心想原来这么高档的东西这么划算，那肯定是买买买。

三大锚定方法：

品类锚定：新的产品往往锚定在旧的产品上。所有的新品往往都是旧品的细分或者延伸，比如电动牙刷之牙刷、瑞幸之星巴克、哈根达斯之雪糕等。新品类如果没有旧品类定带来的认知基础，那新品类的推广效率往往会大打折扣，推广成本加高。

竞品锚定：新品类通过锚定现存品类，迅速建立用户认知，建立品牌形象。比如瑞幸锚定星巴克。新品的锚定往往在于形象锚定。

价格锚定：像我们前文举的例子：央视广告、商场的一二楼就是很好的价格锚定案例。通过用户对品牌的旧有价格认知，新品类进行价格调整，确立性价比来产生优势的竞争地位。

既然沉锚效应对人们心理的影响如此巨大，那么就有必要深入分析沉锚效应形成的原因，弄清其所以然，把握它，运用它，让它为我们服务。